Купил как-то мужик себе участок земли. Вспахал его весной, посадил картошку, свеклу, морковь и много других туда еще ягод, овощей и фруктов понатыкал. Холит и лелеет его каждый день, поливает, удобрениями присыпает. Но ничего не растет у мужика совсем, чтобы он не делал. Уже год прошел – вообще ничего не выросло. Прошел второй год — также, ни фига. А в это время, на соседних участках, в посевной сезон, мужики просто так картошку на даже не вскопанную землю бросают, целый год ничего не делают, а у них все растет и урожай по осени великолепный. Как же так? Прошел третий год, а у мужика до сих пор ничего не растет. И тут он взмолился: «Господи, ну за что же мне это все? Я стараюсь, поливаю, ухаживаю, все делаю! Ну как же так?» В это время небеса раздвигаются и оттуда голос: «Ну не нравишься ты мне мужик, понимаешь, не нравишься».
Как говорится, в каждой шутке есть только доля шутки. Все прекрасно знают, что все анекдоты возникли не на пустом месте и все они вышли из жизни. Вот так и у тебя: ты готовишься стать владельцем бизнеса, строишь планы, рассчитываешь бизнес-план до мелочей, нанимаешь самых крутых специалистов, покупаешь лучшее оборудование, вкладываешь кучу денег в рекламу… а бизнес твой идет не так как надо или просто не идет. В то время, когда твои конкуренты практически ничего не делая, зарабатывают сотни миллионов рублей. Почему такое возможно при всех остальных равных условиях?
Я постараюсь подробно и пошагово объяснить, как выстроить успешный бизнес в одинаковой для всей рыночной конкуренции.
Итак, вроде как тебе кажется, ты учел все, кроме одного. Без этого не открывает свой бизнес ни один богатый человек, ни один житель поднебесной. Дело все в том, что энергия пространства и конкретно твоя энергия, вкладываемая в бизнес, имеет самое важное значение.
🦎 Шаг первый — бизнес-план или для чего мне бизнес
Если ты четко и искренне понимаешь для чего тебе бизнес, можешь сразу переходить на следующий этап. Если вдруг у тебя есть сомнения, задай себе этот вопрос как минимум 10 раз: для денег, для развития, для того, чтобы семью кормить, для того, чтобы устроить показуху перед своими корешами, что я не пальцем деланый и у меня свой бизнес и т.д.
🦎 Шаг второй — начальный бизнес-план
Определись с нишей, с теми услугами или товарами, которые будешь продавать. Здесь есть две стратегии: продавать то, что уже конкретно нужно людям, или стать экспертом в какой-то узкой области и продавать свои узкоспециализированные товары и услуги. Да, они могут быть востребованы один раз в месяц, но если цена этой услуги будет равна месячному бюджету деревни Зажопинск, то можно заниматься и этим. Идем дальше…
Выявить потребности людей достаточно легко. Используй метрики, хотя бы тот же пресловутый сервис Яндекс. Вордстат или платные системы аналитики электронной коммерции. Неважно, будет у тебя онлайн или офлайн бизнес – потребность клиента в товарах и услугах в нынешнем современном мире формируется через Интернет. Анализируй ключевики, статистику запросов, продажи, геотаргетинг и т.д.
Оцени количество запросов и представь, что твой товар или услугу купит реально только 1% этих людей при всех остальных равных условиях. Если ты хочешь, чтобы клиентами стало больше людей, тогда внимательно читай информацию ниже.
🦎 Шаг третий — тест-драйв твоего бизнес-плана
Самый простой способ проверить твой бизнес-план заключается в нескольких простых шагах.
Делаем простой лендинг и запускаем Директ в Яндексе. Или размести свой товар/услугу на Авито. Выбор канала тестового продвижения зависит от твоей целевой аудитории.
Итак, запускаем фантомную рекламную кампанию, изучаем спрос. И банально ждем входящих заявок. Если таковые приходят, то говорите, что весь товар распродан (договора на услуги на этот месяц заключены) и спрашиваете, может их можно записать на следующий месяц? Таким образом ты можешь затестить спрос на твои товары или услуги.
🦎 Шаг четвертый — выбор названия
Конечно, идеальный вариант подойти к вопросу выбора названия с помощью креативных агентств, нумерологии, родологии и еще всякой прочей хери. Помните только одно, даже самое простое название может значительно продвинуть тебя, да и просто рассказать людям, чем ты занимаешься.
Например, ты занимаешься продажей товаров для животных. Так вот название ООО «Товары для животных» будет сразу говорить о том, чем ты занимаешься, а зарегистрированная фирма в каталогах организаций в сети Интернет будет выдавать тебя в поисковых запросах на первых местах. Скажешь, что это не красивое и н езвучное название? Лучше было бы что-то типа ООО «Хрюшина радость» или ООО «СлоноЗавр» – быть может.
Спроси себя, тебе важнее красиво звучать или прям четко индексироваться и ранжироваться в поисковых запросах? На крайний случай, зарегистрируй несколько ООО: с красивым названием и «правильным».
🦎 Шаг пятый — регистрация ООО или ИП
Знаешь, что такое нумерология? Нет? Уже прям чувствую стеб с твоей стороны: «Во, Данила в эзотерику подался к шаманам… аааахххаааа…». А по сути да! Читай дальше.
Советую открывать (регистрировать) компанию в определенный день и определенное время, которое рассчитывается исходя из данных собственника компании. Это очень важный момент в жизни компании! Если компания будет открыта в «православное» время, то ее дальнейшая судьба будет практически предрешена — пространство будет постоянно помогать в развитии твоего бизнеса. Ребята, это работает, как «Отче наш»!
🦎 Шаг шестой — обязательный, желательный и практичный
И вот мы добрались до энергетики твоего бизнеса и твоего ресурсного состояния. Назову это более простым термином, наиболее тебе знакомым – фэн-шуй, чтоб его. Ведь теперь для бизнеса и твоих сотрудников нужна твоя энергия. Большую часть энергии, необходимую для бизнеса, здоровья и просто сил для работы, человек получает во время сна, где он проводит до 35% своего времени. Остальное время в основном на работе. И дома и в офисе у тебя должен быть полный фэн-шуй.
Ну согласись, если у тебя дома или в офисе чисто, уютно, атмосферно, светло, душевно и комфортно: гости тянутся в твой дом, а клиенты в офис. Перед тобой откроются необходимые для твоего бизнеса и домашнего уюта возможности, как по волшебству некой магической палочки.
И это работает. Точно также, как, например, крем для лица. Вот поверь, никто не знает, как он реально работает, что внутри этого крема, кроме непонятных названий каких-то трав, экстрактов, растений, соединений, химических формул. Но каждый верит, что он реально работает и ты никогда и никого не спрашиваешь, как именно. Ты тупо каждый божий день наносишь его на свое лицо.
Или, например, ты вот в курсе как работает иглоукалывание. Колят тебе в спину, руки, жопу какие-то иголки. Но потом с чего-то тело становится более здоровым, в тонусе, как будто скинул лет так 10. Так вот, активации фэн-шуй — это своеобразное иглоукалывание твоего бизнеса и дома, с целью повышения энергии пространства.
🦎 Шаг седьмой — стратегия вашего бизнеса или метафизических бизнес-план
По-моему — самый важный шаг. И вот почему. У каждого человека своя судьба. И в этой судьбе есть периоды жизни, которые приносят удачу или неудачу. Конечно здорово, когда к тебе пришел период удачи, тогда пространство будет работать на тебя, привлекать людей, давать новые возможности. Они просто будут липнуть к тебе на ровном месте.
Что же делать, когда пришла неудача? Тут важно снять с себя груз ответственности за бизнес и доверить управление им кому-то другому, делегировать часть функций или полностью, оставив за собой только право периодического контроля. А самому посвятить этот период более полезным и продуктивным занятиям, пусть даже обучению, саморазвитию. Важно уметь делегировать и чувствовать свою команду, нанимая в доску «своих» специалистов.
Смотри, вот тебе реальный кейс от одного владельца строительной компании: «Я ничего не могу понять, что со мной начало происходить в последнее время. Сотрудники тупорылые козлы, срывают сроки, выручка не растет. Сплошная стагнация. Дома жена сучка ленивая. Стал очень вспыльчивым. Количество заказов значительно сократилось. Я уже не знаю, что мне делать».
Как оказалось, решение этой ситуации лежало на поверхности – уйти с поста генерального директора, поставив на свое место перспективного лучшего менеджера отдела продаж. Безусловно, выбор кандидата на должность нового гендира проходил после тщательного изучения всех сотрудников.
Почему из сотрудников, а не «с улицы» через ХэХэ?
Учитесь доверять команде и выращивать специалистов внутри команды. Спецу «с улицы» придется в любом случае какое-то время вникать в нюансы твоего бизнеса. Возможно даже, что ты чисто химически с ним не сработаешься, какой бы он крутой профессионал и не был.
Это как в отношениях между мужчиной и женщиной. При первой встрече на свидании происходит химия, или вообще ничего не происходит. Так вот, твой бизнес, как секс, ты должен быть избирательным и полагаться в первую очередь на свои ощущения, энергетику, а уже в десятую очередь на то, какой дескать профессионал кандидат и сколько у него «корочек».
Итак, возвращаемся опять к нашему владельцу строительной компании. Через пару месяцев с новым гендиром состояние компании не только вернулось на прежний уровень, но и начало выходить по продажам на ощутимые позиции. Конечно, все это время бывший гендир (собственник бизнеса) находился в несколько потрепанном состоянии, потому как ему пришлось довериться другому человеку. Но когда он увидел результат, был несколько шокирован.
Именно от твоей энергетики зависит очень многое в бизнесе. В том числе и определение стратегии ведения бизнеса. Твой бизнес-план как личности.
Тут и приходят на помощь такие персонажи как трабл-шутеры, такие как я, которые на молекулярном уровне разбирают твой бизнес на атомы и приводят его к естественному и быстрому росту.
🦎 Шаг восьмой — определение ценностей твоего продукта как основа всего бизнеса
Этот шаг тебе жизненно необходим. Но если ты регулярно получаешь заказы от госкорпораций или крупных заводов, потому что там работает твоя мама, папа, дядя и другие заинтересованные лица. Пропускай этот шаг, он не для тебя. Хотя, когда вымрут последние, ты обязательно вернешься к этому шагу. Ничто не вечно!
Так вот, ты определился со стратегией, с периодами удачи, прокачали свой офис, магазин, дом – отфэншуил все что можно, но почему-то продажи не дают того результата, как ты ожидал. В 99% случае собака кроется в несформированных ценностях твоего продукта или услуги. Маркетинг твое все!
Чаще всего в нынешних реалиях малый бизнес работает только с ценой. Почуму-то забивая себе голову формулировкой, что якобы мы еще маленькие, не такие как крупные наши конкуренты. Поэтому на старте для нас самая выигрышная стратегия – демпинг.
Полная херня, Дамы и Господа! В первую очередь тебе надо понять, что дает твой продукт для конечного потребителя, какие потребности закрывает: на сколько быстро, качественно и т.д.
Люди покупают не кровать. Люди покупают сон на этой кровати.
Люди покупают не клининговые услуги, а экономию времени, сохраненные взаимоотношения, чистоту в доме, офисе, порядок и многое другое. Само слово клининг понятно только 35% потребителей, готовых покупать данную услугу.
Обязательно выпиши ценности твоего продукта, напиши минимум 25 выгод. Возьми этот листок и прочитай это своим знакомым, либо даже мне пришли его, сделай что угодно, только создай эти условия, при которых твой товар захочется купить, даже если он будет стоить в 2 раза дороже.
Пример 1: в лоб.
Купите ручку Паркер за 18 800 рублей и вы станете обладателем самого известного бренда.
Пример 2: импровизация.
Этим инструментом еще Наполеон писал письма своей возлюбленной, а нынешний президент России подписывает самые главные указы нашей страны. Этот инструмент творит историю. Стань частью этой истории, войди в мир изящества и богатства, получи преимущества на переговорах с нашей ручкой «Паркер Голд Премиум Селекшн», которая помогает творить историю уже более 200 лет.
Пойми, людям нужны эмоции. Ты должен создать свой уникальный продукт среди сотен и тысяч аналогичных у конкурентов, но который будет нужен людям и тогда продажи вырастут в 4–5 раз.
🦎 Шаг девятый — заключительный бизнес-план
Или вера в то, что ты делаешь. Какой бы ни был замечательный бизнес-план, чтобы ты не придумал, не творил, создавал, если ты не веришь в свой бизнес, в свои силы, в методики и техники, которые работают на развитие твоего бизнеса — у тебя в конечном итоге ничего не получится. И вся твоя энергия будет направлена на то, что у тебя ни хрена не получится – твой бизнес-план никогда не сработает.
— Жена конченная блядь, дети сволочи, шеф урод, постоянно меня учит жизни, денег нет и не будет, — сказал мужик, ехавший на работу в общественном транспорте.
— Странные желания, но будем исполнять, — сказал ангел-хранитель за спиной, все записывая в свой блокнотик.
Последний пункт, пожалуй, был самым важным. Веришь ты в метафизику или нет, не имеет значения. Она просто работает. Записывайся на консультацию.